2019年12月12日，科玛森团队抵达了福地西安，不仅回访了老客户，又走访了新朋友，一天三地三个项目三个朋友，从不同的角度去接触行业和市场，感触很深，收获很大。

       新客户中有一位从事混凝土泵销售十多年资深老板，目前还代理长沙某品牌细石泵。初次见面一见如故，也许是双方都多年执着从事输送泵行业，感同身受，他说：“一直从事这个行业，能活下来坚持到今天的企业已经很不错了。以前的厂家老板很多已经改行或破产了，如今持续做并且坚持把产品做好的企业就更加难得了”。

       听到此话之时，我们团队一致认同这种观点，因为做输送泵制造的企业与老板真的很不容易。客户要求是最好产品不出问题，服务随叫随到，而愿意付出的价格却最低，厂家该如何选择？为了业绩接单后，是做好产品面临亏损？还是降低品质获利更多？试问企业不盈利如何保障服务？如何保证质量？这个问题显而易见，一味追求低价的时候，真的不要怪厂家产品的品质不高！

       针对目前各区域的市场情况，我们向老板提了一个疑问：“为什么您会选择代理长沙的细石泵品牌？市面上还有的区域价格低，很有竞争力”。老板此时也说了心里话，他说：“我不懂的时候，确实从价格上考虑接触了其它区域的品牌，但是磨合一段时间后，我发现即使代理销售赚到钱，但是和客户最后连朋友都不好做。当我熟悉行业以后，代理长沙品牌细石泵主要是从品质角度去为客户着想，其次从自己角度去考虑不想睡觉时被客户故障电话打扰到，能睡个安稳觉”。

       听到这里，我们还是有不小的荣誉感的。除了感受到老板对品质的执着追求，对客户认真与责任担当，很高兴认识了这样优秀的伙伴朋友。另一个，因为我们科玛森也在长沙孕育发展，本身也传承了优良的工程制造基因。因为全世界输送泵制造之都是湖南长沙，秉承着三一重工、中联重科两大巨头血统与灵魂，还有成熟配套环境、人才培养。

       科玛森团队和老板深入沟通细石泵行业，我们有以下共同的感受。细石泵因为混凝土的颗粒比较小，压力等级不高，制造技术门槛低，雨后春笋模仿秀生产、家庭作坊式生产等比较多，目前全国主要是集中在山东地区、河北地区、湖南长沙地区生产。选择优秀细石泵不是问能打多高？能打多远？这个随口说的数据没有技术支撑是比较空的，对广大用户来说是一个误导，输送高度与距离只是衡量好细石泵的其中一个指标。真正做好细石泵还是有很多技术标准：产品稳定性指标、输送有效吸入率、压力标准设计、油泵与动力调校曲线、产品配置、装配工艺、检验标准等。

       希望大家购买时货比三家，从使用稳定性、使用寿命、易损件经济价值指标、厂家技术力量、售后服务能为等综合考虑，我们才选购到真正好细石泵，才能为工程项目带来经济价值观。

       老板还提及一个现象：“目前很多客户一上门就问你价格多少钱？最优惠多少？还能低点吗？”。作为厂家和经销商，只能认真告诉你，价格与品质/服务是成正比的，初次报价其实只是参考而已 。我想会这样提问的客户也许大部分是第一次购买细石泵，认为所有40细石泵配置都是一样。老板自己回答说面对此客户只能反问他：“你能出多少钱？厂家就可以按你价格去选配置生产，只要你敢用，服务不要求过多、质量不要求太大就可以了”。

    我们听到真的也是很无奈，真的希望第一次购买的客户，最后买哪一家都没关系，建议先了解一下产品差异及自己应用工况，应该根据自己项目要求，混凝土地区特性去选购型号才好。买回来不好用，或达不到项目使用标准那就是损失，其次应该先多听厂家介绍及技术专业讲解，机械设备与汽车一样也是分品牌、配置、动力大小等，正规技术生产厂家有企业标准，科玛森则是按国家技术标准GB/丅1333-2018执行。不管您最后怎么选，至少应该多了解应该从哪些方面挑选。

       天底下真的没有又好又便宜产品，如今天双11双12非常火爆，但是也有很大一部分人觉得“打折东西基本是库存或不是什么好东西”，也许没有对错，总之我们所有的选择特别的投资的选择应该慎重。我们相信，一分钱有一分货，每一个产品应有其价值，看个人消费能力与需求档次为好。但是建筑机械细石泵与生活用品是不一样看待，毕竟差不多十万多元产品，相当可以买一台合资小汽车，不要有钱任性随意听哪家便宜就买，如果是让你买小汽车也许你不会选择最便宜去买，肯定选动力好些，品牌好些，配置高些去选，同理，老板们对于自己的事业投资，理论上应该会比选汽车更明智。

      本次西安行顺利结束。我们团队即将回程。回程后，我们将准备迎接客户们的来访，举行年尾用户培训会。感谢本次走访中所有客户的热情接待，科玛森将用更好的产品及服务及售后技术支持回馈给大家。如果您信任，我们继续齐头并进，如果您犹豫，欢迎随时沟通咨询。

       买细石泵，货比三家，了解科玛森，认识科玛森，选择科玛森，选择好未来。科玛森在西安、安康、宝鸡、杭州、武汉、甘肃平凉、广东、江西、香港、马来西亚等多个地区有成功应用方案供您了解。科玛森可以安排您去当地实地调研考察机器使用情况，用事实说话，让老客户去说活，让市场去说话。

       详情与科玛森客服薇薇联系：手机 133 7891 9997 （微信同号）或电话0731-8563 9997，网址www.kemasen.com