2020年7月，科玛森迎来一位来自黑龙江省哈尔滨市的客户范老板，他是一位佳乐细石泵10年的老用户，对细石泵的产品要求非常高，面临新项目建设，原有老机型需要更迭，急需新机补入。机缘巧合范老板从朋友处听说了科玛森细石泵，有了我们第一次接触。

当进行采购的时候范老板发现佳乐早在几年前已经停止了细石泵生产，不得不急忙在市面上寻找合适的品牌。没想到一通了解下来，发现现在细石泵市场乱象不少，不由得陷入了沉思……

自从安徽佳乐转型之后，市面上的细石泵在生产能力参差不齐，易损件标准化这一块更是无法统一，地域限制很严重。河北跟山东地区的厂家生产标准参差不齐，品质本身就很难达到要求，更不用说技术和售后方面的保障了。这让范老板望而却步，而长沙地区虽然比河北和山东的生产能力稍好些，但是行业本身趋势，大部分厂家的零部件并不通用，易损件质保期太短需要经常更换，且价格也是参差不齐。这种种情况都让范老板不得不再三斟酌，无奈工期越来越近，购买细石泵也只能尽快抓紧时间定了。

恰好范老板的一位朋友是科玛森细石泵的使用者，看到范老板这么着急，于是他对范老板说：“你可以试试科玛森细石泵，它可能会让你重新认识细石泵厂家，产品也可能让你惊喜。”说着便把科玛森销售人员的联系方式给了范老板，范老板当即拨打了我们的热线，就这样科玛森跟范老板算是建立起了联系。

一番交谈之后我们了解到了范老板的需求，也懂得了他的顾虑，“科玛森的细石泵价格怎么样，性价比如何？易损件和零部件是否是标准化产品？是否是全国通用？以后是否可以当地购买还是一定要厂家配发？技术支持如何实现？

针对以上顾虑，科玛森给出了承诺：“①同等配置下，科玛森机型具备更高性价比；②产品易损件总体寿命＞两年，远超同行；③零部件及配件采用三一标准，通用度高；④操作简单，易懂易学”。同时，我们也和范老板介绍，湖南科玛森机械制造有限公司从6月1日起已经很荣幸成为安徽佳乐建设机械有限公司授权全国“细石泵”代理商，负责全国范围进行佳乐品牌混凝土细石泵产品生产、销售及技术售后服务工作。范老板听到表示这是意外的收获，很惊喜！

成交从来不是靠嘴上功夫，不是花里胡哨的文章就可以得到用户的信任。基本情况了解之后，范老板去到科玛森机器的使用现场进行实地考察，觉得科玛森细石泵无论在外观上还是现场工作情况上都觉得挺受吸引，又请了专业人才过来对科玛森的技术配置及方案进行了审核评估。一番对比筛选论证之后，范老板决定使用科玛森的产品。他说：“我看中的不仅仅是科玛森整体服务能力，还有科玛森的技术创新发展，以及科玛森对于传统细石泵顽固疾病的突破。”

于是，范老板跟科玛森合作就正式开始了，为了配合工期，先提了一台K3T，三天后又提了一台K5。就这样，范老板带着他满意的细石泵开开心心回了哈尔滨，而科玛森也就这样凭借不变的初心正式进军哈尔滨！科玛森用企业信用保证：科玛森坚持为用户提供专业、高效、智能的细石泵，只做中国好细石泵。匠心制作，绝不忽悠客户！扎实做技术，认真做市场，用心做服务。

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